Як написати конкурентний Cover letter?

Як отримати першого клієнта на Upwork?
Перевірка різних варіантів "cover letter" - важливий крок на початку вашого шляху фрілансера, який відокремлює тих, хто знайде свою першу пропозицію від тих, хто здається. Конкуренція може бути складною, особливо для фрілансерів-початківців. Без ефективної пропозиції ви можете надіслати десятки "cover letters", але всі вони будуть проігноровані. Коли справа доходить до того, щоб отримати першого клієнта, необхідно написати переконливий "cover letter". Протестуйте все і продовжуйте пробувати, доки не знайдете підхід, який працює на вас.

Примітка:
Зазвичай клієнтам на Upwork потрібно в середньому три дні, щоб найняти фрілансера, який, на їхню думку, найкраще підходить для їхнього проекту. Терпіння грає вирішальну роль в отриманні цього бажаного першого проекту. Поки ви чекаєте на відповіді від потенційних клієнтів, продовжуйте подавати заявки на кілька вакансій, які відповідають вашому досвіду та навичкам.

Як написати блискучий cover letter на Upwork
Написання "Cover letter" на Upwork - це навичка сама по собі, і, як і будь-яку іншу навичку, її можна покращувати і розвивати. Коли справа доходить до написання УТП, структура є одним з найважливіших моментів, який необхідно враховувати. Хоча кожна пропозиція має бути унікальною для конкретного проекту, є кілька загальних елементів, які включає більшість хороших пропозицій:

•    Швидке, прямолінійне вітання та вступ, за яким слідує короткий опис того як ви зрозуміли основну потребу або проблему клієнта.

• Чітка заява, яка говорить клієнтам, що ви можете вирішити їхню проблему і що ви можете почати прямо зараз.
• Коротка презентація, переважно у двох-трьох реченнях, у якій потенційний клієнт повинен точно зрозуміти, чому саме ви підходите для цієї роботи.
• Короткий, але докладний опис методів та процесів, які ви застосуєте в роботі над проектом.
• Додатки, наприклад, відповідні документи, файли зі зразками робіт або посилання на портфоліо, що демонструють ваші попередні проекти, які схожі або пов'язані з потребами клієнта.

Якою довжиною має бути ваша пропозиція?
Ваш "Cover letter" не обов'язково має бути величезним, якщо в ньому ви підтверджує, що ви розумієте проблему та можете її вирішити. Завжди викладайте свої думки коротко та лаконічно. Як правило, все, що потрібно, можна виразити у трьох коротких абзацах.

У клієнтів немає часу читати довгі "Cover letter" з деталями, які не стосуються їхніх проблем. Довгі "Cover letter" можуть нікого не переконати, оскільки майже ніхто не витрачатиме час на їх читання.

Який найкращий формат cover letter на Upwork?
Формат "Cover letter" Upwork дуже подібний до написання традиційного супровідного листа. Пропозиція має бути спеціально адаптована до кожного унікального проекту. Зосередившись на тому, що потрібно проекту, і писати "Cover letter" згідно вимог проекту а не спамити шаблоном.

Приверніть увагу клієнта
Зазвичай ви конкуруєте з більш ніж десятком фрілансерів, які намагаються отримати один і той же проект. Цілком ймовірно, що у вашого "Cover letter" буде всього кілька секунд, щоб справити враження, перш ніж клієнт перейде до іншого. Це означає, що написання декількох перших речень, що запам'ятовуються, життєво важливо для того, щоб ваша пропозиція не залишилася без уваги.

З погляду клієнта, сенс вашої пропозиції полягає в тому, щоб знайти фрілансера, який зможе найкраще справитись з його завдання. Якщо ви швидко перейдете до питань, які справді хвилюють клієнта, ви значно підвищите свої шанси отримати проект.

Покажіть що ви зрозуміли що від вас хоче клієнт
Перші кілька речень повинні підтвердити, що ви повністю розумієте, що від вас хоче клієнт. Не починайте писати з розповіді про себе, починайте з обговорення проблем та шляхів їх рішення.

Потенційні клієнти на Upwork хочуть знати, що ви з ними на одній хвилі. Вони хочуть знати, що ви маєте потрібні навички і готові допомогти їм досягти успіху. Завжди починайте з перерахування основних проблем або коментуйте щось про роботу. Це показує, що ви знайшли час, щоб уважно прочитати опис проекту, і що у вас є необхідні знання та досвід, а не просто в тупу відправили заявку навіть не читаючи опис.

Один із прийомів встановлення контакту з клієнтом - при подачі заявки переглянути відгуки на профілі клієнта на Upwork; інші фрілансери могли написати ім'я клієнта у відгуках. Це дозволить вам розпочати свою заявку зі звернення до клієнта по імені. Як мінімум це викличе здивування клієнта, бо звідки ж ви дізнались його ім'я. Також це значно підвищить його інтерес до вашої пропозиції.

Завжди уважно читайте опис і перевіряйте його на контрольні слова. Дуже часто клієнти просять фрілансерів починати свій "Cover letter" з якогось певного слова. Таким чином вони перевіряють чи дочитали ви опис проекту до самого кінця і чи були уважні.

Завжди уважно читайте опис і перевіряйте його на контрольні слова. Дуже часто клієнти просять фрілансерів починати свій "Cover letter" з якогось певного слова. Таким чином вони перевіряють чи дочитали ви опис проекту до самого кінця і чи були уважні.

Надайте докази того, що ви можете виконати роботу
По суті, клієнти хочуть бути впевненими, що фрілансер, якого вони винаймають, впорається з проектом. Найпростіший спосіб довести потенційному клієнту, що ви саме той обраний Neo, це показати йому Cover letter приклад чогось подібного, що ви вже робили раніше. Вкажіть у своєму портфоліо або профілі на Upwork кілька прикладів вашого минулого досвіду, які відповідають вимогам його проекту.

Додайте зразки схожих проектів з вашого портфоліо над якими ви працювали раніше. Це важливий крок до зміцнення довіри та впевненості клієнта в ваших навичках.

Клієнтам буде цікаво ознайомитись з вашим досвідом особливо якщо він вказаний напряму, і це може бути найважливішим фактором при прийнятті рішення. Якщо ви можете надати конкретні приклади з практики, відгуки або підтверджені результати, краще помістити їх у другому абзаці, де їх можна легко побачити.

Тут також грає роль добре складений профіль на Upwork. Побачивши вражаючу пропозицію, клієнти зазвичай заглядають у профіль, щоб знайти ще більше інформації про вас.

Задавайте питання та пропонуйте рішення
Деякі проекти своїм описом провокують на запитання, не соромтесь запитувати, навіть якщо це на перший погляд безглузді запитання. Це дає вам ще одну можливість показати, що ви маєте достатню кваліфікацію, і бачите корінь проблеми.

Переконайтеся, що ставите лише ті питання, які показують, наскільки добре ви розумієте, що потрібно зробити для вирішення проблеми.

Ви також можете ставити запитання в рамках вашої пропозиції, але не перевантажуйте клієнта настільки, щоб йому було складно на них відповідати.

Хороші питання, які можна поставити, стосуються термінів, інформації про продукт або повноту наданої інформації в описі проекту.

Відокремте себе від конкурентів
Оскільки ви будете конкурувати з багатьма іншими професіоналами, подібними до вас, краще якомога раніше знайти способи виділитися з натовпу. Вступний відеоролик у вашому профілі - чудовий спосіб зробити це. Ви можете послатися на це відео у своєму "Cover letter", що може підвищити ймовірність того, що клієнт обере вас, та призначить співбесіду.

Не забутьте вказати причини, через які клієнт повинен працювати саме з вами.

Ваш "Cover letter" може стати чудовою відправною точкою для клієнтів, щоб краще дізнатися про вас і допомогти вам виділитися. Коли ви писатимете лист клієнту, переконайтеся, що він легко сприймається і показує переваги вибору саме вас для роботи над проектом. Ви повинні пояснити, наскільки ваш досвід буде корисний для проекту клієнта.

Ну ось і все, що вам потрібно було знати про те, як написати магічний "Cover letter". Завжди пам'ятайте, що добре написаний "Cover letter" допоможе вам привернути увагу до вашої кандидатури і, напевно, допоможе вам пройти співбесіду. Тому витратіть весь необхідний час на його персоналізацію, щоб він показав роботодавцю, чому ви є надійним кандидатом на той чи інший проект.

А тепер перестаньте копіювати чужі "Cover letter" і дотримуйтесь наших простих, але ефективних п'яти кроків, щоб написати свій власний.