Я фрілансер з 8-річним досвідом. Хочу поділитися своїм досвідом виживання на українських біржах у 2018-му і 2025-му, а ще розказати, на що я витратив 3 роки вільного часу (спойлер: на спробу автоматизувати хаос).

Початок: портфоліо з "повітря"

Свого першого клієнта памʼятаю і досі — у мене замовили програму для розрахунку ефективності сонячних панелей і вітрогенераторів. Починав я, напевно, як і більшість з нас — з Freelancehunt. Тоді там було по 2-3 відгуки на проєкт, але першого клієнта знайти було не так вже й легко.

Я витратив на пошуки приблизно 3-4 місяці щоденних відгуків. А щоб не сидіти без діла, почав створювати проєкти "просто так", без замовників. Це була цікава ідея для заповнення портфоліо: я просто дивився, що зараз популярне на ринку, що часто замовляють, і робив ті ж самі проєкти для себе (мене не вибирали розробником, я робив це чисто для портфоліо).

З одним відгуком і приблизно 7-10 проєктами в портфоліо вдалося знайти нових реальних клієнтів. Це виявилося простіше, ніж з пустим профілем.

Вже за пів року це був відносно непоганий потік клієнтів, в перерві між роботою заходив залишати відгуки на фріланс-біржах, що давало 1-3 клієнти в місяць.

Агресивні продажі і бан.

З часом мені цього стало мало, і я подумав, що варто спробувати агресивні продажі. Я оформив акаунти на інших біржах (як виявилося пізніше — замовлення на них важче знайти навіть з портфоліо, а потік замовників там не такий великий).

Я максимально переробив свій профіль:

Додав аватарку з яскравим зеленим контуром, щоб привертати увагу в стрічці.

Налаштував авто-відгуки на проєкти в моїй категорії через API біржі.

Зробив в CorelDRAW графічний опис профілю (про який мені, до речі, потім часто писали з позитивними відгуками).

Результат? Перші 3 дні відбою від клієнтів не було. Я завжди був першим в кожному проєкті, з платним профілем який виділявся розміром відгуку (висотою і можливістю прикріпити приклади робіт і приклади з портфоліо), і аватаркою, яку важко не помітити. Але радів я не довго. Як виявилося, це порушує правила сервісу, і мене заблокували.

В той час я почав поєднувати фріланс з постійною роботою, тому вирішив поки що сфокусуватися на ній.

Телеграм-ком'юніті та життя без бірж

Після бану я пішов у телеграм. Тоді на піку популярності були боти, і початківцю достатньо було навчитися робити їх, щоб забезпечити себе роботою. Напевно, 60-70% проєктів були повʼязані з ботами.

Там все працює інакше: високі чеки, але часто замовник платить посереднику ("перекупу"), який шукає клієнтів і передає їх розробникам. Мені пощастило, мій "фріланс-перекуп" 😁 виявився адекватною людиною: він підказував, скільки в клієнта грошей, яку суму можна назвати, і брав на себе всю комунікацію.

Проєктів було багато, але... Клієнти завжди нові. Знайти постійного було важко. Саме в той період мені довелося стати більше продажником, ніж розробником. Коли пішли рекомендації, 70% часу забирали мітинги/продажі, і тільки 30% — код. Мені це не подобалося.

Я знову пішов на біржі (Upwork, Fiverr, Freelancer), і навіть на usame (довго думав, що це польська біржа, бо по такому запиту її знайшов). Але із закордонними біржами тоді "не злетіло".

Як я знайшов "свого" клієнта (стратегія гри в довгу).

Я зрозумів, хто такий ідеальний постійний клієнт. Це не той, хто хоче лендінг чи магазин. Це клієнт, якому треба розробити великий продукт з нуля (складну систему), особливо в до-чатгптівську еру.

Коли я знайшов такого, я пішов ва-банк. Я вирішив виконати проєкт майже в нуль, оцінив його нижче ринку і пообіцяв зробити за 2 тижні. План був такий: заробити не на розробці, а на майбутній підтримці.

В реальності пішло 2 місяці (класика). Але клієнт залишився задоволеним і ми почали додавати нові модулі. Це була корпоративна ERP-платформа. Схема спрацювала: з цим клієнтом ми працюємо до сьогодні (вже майже 3 роки). Пізніше за такою ж схемою знайшов ще одного (співпрацюємо 2.5 роки).

Що мені не сподобалося в фрілансі і до чого це привело.

Дивлячись на ринок зараз, я бачу, що новачкам дуже складно. Відгуків на проєкти вже не 3, а 30. Демпінг шалений.

Я подумав: було б круто створити систему, яка зекономить час і передасть мій досвід іншим. Досвід показав дві речі:

Треба бути продажником: давати щось унікальне (в моєму випадку це була безкоштовна підтримка).

Потрібна системність: воронка продажів, нагадування, фолол-апи тим, хто не відповів ("чи знайшли виконавця?", "можу запропонувати знижку").

Вести клієнтів десь потрібно було, тому що з кимось розрахунок по факту, з когось вже взяв передоплату, хтось хоче договір (який звичайно тобі потрібно скласти самому).

І десь в 2023 почалася робота над пет-проектом, таким собі all-in-one для фрілансер. 

Перший запуск був у 2023 році, проект прожив досить довго, спочатку оновлення виходили досить часто, але з часом вже було не так багато вільного часу, та і користувачів було не багато, до 100 активних за рік без активної реклами, оновлення перестали виходити, а я став більше приділяти часу роботі з клієнтами.

Недавно я вирішив перевірити що там на фріланс біржах, і був досить здивований кількістю фрілансерів, які використовують всі доступні методи для того щоб забрати клієнта собі, натрапив на декілька відгуків від людей які витратили на фріланс 6-12 місяців, і отримали дуже негативний досвід. 

Тоді і подумав що було б класно перезапустити проект, оновити повністю функціонал, передати весь свій досвід фрілансу новачкам. 

Що це таке зараз (Бета): Це All-in-One система для фрілансера ProfyCRM.

Почав з того що найбільш актуально було для мене на початку:

Необхідність постійно писати відгуки під проект, і дублювати інформацію з реквізитами кожному клієнту. З цим тепер мені допомагає розділ “Блокнот” куди можна завести свої швидкі відповіді і через плагін на браузер використовувати їх в 2 кліки на фріланс біржах і соц. мережах

Воронка клієнтів. Як я і писав раніше - важливо було нагадувати клієнту про себе, і памʼятати хто на якій стадії зараз, в кого отримано передоплату а кому треба відправити договір, тому тут є воронка продажів із стандартними (тими з якими працюю я) стадіями вже з моменту реєстрації. 

Договори. Ні в кого не було шаблону договору з розробником (це стосується клієнтів з сарафану та фріланс-комюніті), тому тут у нас є 2 договори розроблені професійним юристом, NDA та про надання послуг, і немає необхідності їх заповнювати, просто додав всю інформацію про клієнту, а сервіс сам підставить все в потрібні місця.

Пошук клієнта. Одними фріланс біржами зараз не вижити, особливо новачку, тому для всіх початківців є можливість попрацювати з модулем генерації замовлень, який шукає клієнтів в соц.мережах та фріланс біржах, вам потрібно тільки написати клієнту і домовитися про співпрацю. 

Зараз проєкт у відкритій беті, тому запрошую вас потестити, і чесно сказати — що ок, а що ні. Я хочу спростити життя українським фрілансерам, бо сам пройшов цей шлях.

Буду вдячний за фідбек у коментарях, і за ваші історії власного фріланс-досвіду! 👇

Для вас це повністю безкоштовно.
Усі потрібні фічі під ваш робочий процес буду доробляти персонально.

Якщо цікаво — пишіть у приват на форумі або в коментарі.

First things first: весь процес реєстрації займає 10 хвилин і коштує 3 євро (реально 1,8 євро, але ви витатите 3).

Все, що вам знадобиться:

1. Нова пошта в Gmail, на яку ви ще не пробували зареєструвати акаунт в OpenAI.
2. VPN для заміни вашого локального айпі та проходження верифікацій.
3. SMS verification service, щоб отримувати СМС на іноземні номери телефону.

❗️ВАЖЛИВО❗️

1. З самого початку процедури реєстрації включити VPN і не виключати його до завершення всього процесу.
2. Всю операцію по реєстрації проводити у режимі “інкогніто” (анонімний) у вашому браузері.
3. Користуватися сервісами з номерами телефонів, які мають можливість приймати СМС.

Крок №1:

Увімкніть VPN: я користуюсь ClearVPN  (пройдіть реєстрацію на стаціонарному сайті, а далі ви можете завантажити на свій телефон з Android безкоштовну бета-версію у якості бета-тестувальника з повним функціоналом - я саме так і робив), який наразі є безкоштовним на комп'ютерах для українців (за умови активації через Дія.Підпис). Активуйте зміну локації на United Kingdom. Важливо обрати саме цю локацію, бо подальші кроки також будут повязані з англійським номером телефону.

Крок №2:

Увімкніть режим “інкогніто” у вашому браузері: на прикладі барузера Safari тицьніть двома пальцями по іконці Safari та оберіть “New Private Window”. Щоб перевірити чи правильно відображається зараз VPN локація, прокрутіть вашу сторінку у браузері до самого кінця - у футері ви повинні побачити геолокацію United Kingdom. Це можливо зробити у любому іншому браузері - вибрати у налаштуваннях "Нова автономна вкладка".

Крок №3:

Створюємо новий акаунт та пошту у Google:

• Перейдіть до Gmail та оберіть Use another account -> Create account -> For myself
• Заповніть поля з ім'ям, прізвищем, новою адресою та паролем. Поки що не натискайте “Далі”.
• У новому приватному вікні перейдіть на сайт JuicySMS та зареєструйтесь за допомогою вашої власної пошти (не на ту адресу, яку створюєте зараз!).
• Внесіть депозит у розмірі 3 євро, щоб отримати новий англійський номер телефону з можливістю приймати СМС повідомлення.

• Після внесення депозиту, перейдіть на головну сторінку сайта JuicуSMS та оберіть країну United Kingdom та послугу Google.

• Ви отримаєте одноразовий англійський номер телефону з можливістю приймати СМС, який буде активним протягом наступних 10 хвилин.

• Скопіюйте ваш новий номер телефону та поверніться до вікна реєстрації у Gmail. Вставьте ваш номер телефону та натисніть “Далі”.
• Трохи почекайте і вам буде вислано код для завершення процесу реєстрації, який ви можете знайти у вашому кабінеті JuicуSMS. Активація для сервісу Гугл коштує 0,8 євро, які будуть списані з вашого балансу. Сервіс списує кошти з вашого балансу тільки за реально отримані SMS! Скопіюйте цей код та поверніться до Gmail для завершення реєстрації. Вставьте код з СМС, вкажіть необхідні данні та не забудьте про пошту для відновлення доступу. Завершіть реєстрацію в Gmail.

Півшляху вже пройдено, залишилось ще трохи! 🤏

Крок №4:

• Пам'ятайте, що у вас повинен бути включеним VPN! Постійно під час всіх кроків реєстрації! Перевірте це ще раз.
• Перейдіть на сайт OpenAI та оберіть Sign Up. (останнім часом чат ChatGPT часто в режимі "тимчасово недоступний через велику кількість запитів" і дане вікно нижче недоступне - просто треба зачекати не відключаючи і не закриваючі жодне з вікон сервісів. Я чекав близько 20 хвилин).

• Вкажіть вашу нову пошту, яку ви щойно створили. Система OpenAI відправить вам листа, проте НЕ відкривайте пошту з вікна OpenAI, а краще перейдіть до свого Gmail окремо. Відкрийте листа у Gmail та перейдіть за посиланням. Ваш імейл вже буде веріфіковано, але не авторизовано.

• Для авторизації після введеня ваших данних, вам потрібно буде отримати ще одне СМС, тепер вже для реєстрацію безпосередньо у OpenAI. Знову перейдіть до сервісу JuicySMS та введіть “Open” у пошукову строку -> оберіть послугу OpenAI для отримання нового англійського номеру телефону.

• Далі все аналогічно до попередьої реєстрації у Google 🙄: отримуєте номер телефону -> копіюєте його до вікна реєстрації OpenAI -> чекаєте код підтвердження -> вставляєте код для завершення реєстрації. Вартість СМС для активації послуги OpenAI - 1 євро, яке буде списано з вашого балансу.

Ух, ну ви молодець! 👏

Крок №5:

Після завершення реєстрації та авторизації, вам відкриєтся вікно OpenAI.
Якщо ви все зробили правильно, то на цьому етапі вже можна виключити VPN, вийти з режиму інкогніто у браузері та зайти до чату вже у вашому основному браузері та почати вільно користуватися СhatGPT без жодних VPN та "танців з бубнами"! І, на балансі сервісу мобільних номерів JuicySMS у вас ще залишаться 1,2 євро для майбутніх потреб працюючої реєстрації на любих онлайн-сервісах!

Enjoy і не забувайте писати “please” при створенні запитів, щоб під час майбутнього повстання машин, з вами все було ок ✌️

Однією з головних переваг Airtable є те, що він дозволяє працювати з даними у більш зручний та ефективний спосіб, ніж Google Sheets, Google Forms та інші подібні сервіси. Наприклад, в Airtable можна створювати зв'язки між таблицями, що дозволяє легко відслідковувати залежності між даними, використовувати формули для автоматизації рутинних завдань, а також використовувати блоки, що дозволяють розширювати можливості сервісу.

Одна з інших переваг Airtable полягає в тому, що він має більш зрозумілий та інтуїтивний інтерфейс, що дозволяє швидко та легко створювати та налаштовувати бази даних. Крім того, в Airtable є можливість використовувати шаблони баз даних, що значно спрощує їх створення та редагування.

Airtable має багато готових шаблонів та інтеграцій з іншими сервісами, такими як Slack, Zapier, Google Drive та інші. Візуальність та зручність використання Airtable дозволяє використовувати графіки, діаграми та картування для подання даних, що дозволяє зрозуміти та проаналізувати інформацію швидше та ефективніше.

Також варто відзначити те, що Airtable має досить потужний API, що дозволяє інтегрувати його з іншими сервісами та програмами, що дозволяє розширювати можливості сервісу.

Отже, Airtable - це потужний та зручний сервіс для створення та управління базами даних, який має багато переваг порівняно з Google Sheets, Google Forms та іншими подібними сервісами.